Nie tylko spotkania na szczycie

Jesli sadzisz, ze pertraktacje to sprawa politykow i szefow przedsiebiorstw, jestes w bledzie. Umiejetnosc pertraktowania to umiejetnosc przekonywania innych, a trudno sobie wyobrazic kogos kto nie potrzebuje przynajmniej od czasu doczasu wplynac na czyjas opinie lub decyzje. Prawie za kazdym razem kiedy cos chcesz od kogos, albo kiedy ktos chce cos od ciebie – zaczynasz pertraktowac. Negocjujesz wiec na kazdym kroku i im wiecej wiesz na temat zasad negocjowania, tym latwiejsze twoje zycie w pracy, w sklepie i w domu. Tylko ci, ktorzy zdaja sobie z tego sprawe, naprawde wygrywaja w zawieranych codziennie ukladach.

Niemal wszystko, co chcialbys miec juz istnieje – jest w posiadaniu albo kontrolowane jest przez innych: dobra materialne, pozycia spoleczna, kobieta albo mezczyzna twojego zycia, wymarzone stanowisko w pracy… Jesli zglebisz tajemnice ukladow z 1udzmi i potrafisz ich przekonac do siebie albo do tego, co chcesz im zaoferowac, swiat stoi dla ciebie otworem!

Czy znasz swoj styl?

Co sprawia, ze jednych wszyscy lubia, a od innych prawie kazdy stroni? Dlaczego jedni nie maja przyjaciol mimo, ze niemal wychodza ze skory, by zjednac sobie otoczenie – inni zas ciesza sie ogromnym powodzeniem mimo, ze sie o to niezbyt staraja?

Można się tego nauczyć

Na szczescie kazdy moze sie nauczyc jak dac sie lubic. Jest to mozliwe do przyswojenia tak jak gra na fortepianie, prawo karne czy tez programowanie komputerow. Jednym przyjdzie to latwiej, innym trudniej; sa tez tacy, ktorzy sie urodzili juz z tym darem zjednywania sobie otoczenia i nie musza sie tego wcale uczyc. Ale jest ich tylko garstka.

Czy widziales kiedys tresowane foki w cyrku? Kiedy tak pomyslec, to naprawde robia zadziwiajace sztuczki. Zwierzak, ktory zostal stworzony do zycia w wodzie, siedzi na tym cyrkowym stoleczku i gra w pilke. Przyznam, ze nie lubie tradycyjnego cyrku ze zwierzetami. Jedyny cyrk, ktory uwielbiam to Cirque du Soleil – jesli bedziesz miec okazje, koniecznie zobacz ich spektakl.

Zaczelam od tej foki, bo zdalam sobie sprawe z tego, jaka role w naszym zyciu gra sposob wynagradzania. Otoz foka dostaje kawalek ryby po kazdej udanej sztuczce. Od razu. Podejrzewam, ze nic nie wyszloby z tych sztuczek, gdyby jej tylko obiecac wyplate pod koniec miesiaca :-)

Niewiele osob zdaje sobie sprawe w pelni z tego, jak ogromny wplyw na nasze zycie maja przyjaciele. Nie ma chyba bardziej trafnego powiedzenie niz „z jakim przestajesz z takim sie stajesz”. Sukces w zyciu w wielkim stopniu zalezy od naszej umiejetnosci dobierania sobie przyjaciol.

Mowi sie, ze rodzine dostajemy w spadku, przyjaciol zas dobieramy sobie sami. Jednak bardzo niewiele osob szuka swiadomie przyjazni. Zawiera sie je na ogol przypadkowo – gdzies tam ktos kogos spotka na przyjeciu, dobrze im sie rozmawia bo maja podobne usposobienie i tak to sie zaczyna.

(wedlug Toma Hopkinsa)

Lata temu, kiedy zaczynalam swoja kariere w handlu nieruchomosciami, mialam szczescie zetknac sie z Tomem Hopkinsem – autorem kilku doskonalych ksiazek, znanym trenerem i znakomitym mowca. Tom byl wlasnie osoba, ktora rozpalila we mnie nie tylko wlasne ambicje zawodowe, ale takze moja chec dzielenia sie z innymi tym czego sie nauczylam.

Opowiesc o motylach jest jedna z jego slynnych historyjek, ktora doskonale ilustruje nasze zmagania zyciowe…

Swiat bylby chyba pelen ludzi sukcesu, gdyby tylko ludziom starczalo wytrwalosci. Niestety, wiekszosc przedwczesnie sklada bron. Gdzies okolo piecdziesiatki ludzie zwalniaja tempa, mowia „juz za pozno, zaprzepascilem swoje szanse” i sami usuwaja sie w cien nie wiedzac nawet jak blisko powodzenia sie znalezli. Po szescdziesiatce nie oczekuja juz w zyciu niczego; wydaje sie im, ze za pozno juz na optymizm, na entuzjazm. Swiat przestaje ich intrygowac. Przestaja sie uczyc i zastygaja jak wyrzezbieni w swoich starych pogladach i przyzwyczajeniach.

Podczas kiedy jedni ludzie rezygnuja z zycia na dlugo przed smiercia, inni nigdy sie nie poddaja. Wciaz stac ich na to, by odkrywac w sobie cos nowego. Wiedza, ze zycie to szkola, ktorej sie nigdy nie konczy; nie ma przeciez absolwentow szkoly zycia! Mozna przechodzic w tej szkole do coraz to wyzszej klasy i gromadzic wiedze w nieskonczonosc, ale nie starczy nikomu zycia by nauczyc sie wszystkiego co warte do nauczenia.

Jest to wewnętrzny głos, który sabotuje zmiany. To monolog wewnętrzny toczący się każdego dnia. Jego rolą jest zachowanie status quo. Jest to nasz wewnętrzny monolog, który jak komentator sportowy opowiada nam, co się dzieje na zewnątrz, i interpretuje rzeczywistość. Jego rola jest pozytywna i negatywna.

Czasami ten wewnętrzny głos to głos rozsądku, który pozwala nam uniknąć dużych kłopotów. Jednak gdy jest zbyt silny, może paraliżować nasze działania, nie pozwalając nam na podejmowanie jakiegokolwiek ryzyka. Interpretacje wewnętrznego głosu mogą być np. nieadekwatne do rzeczywistości — i wówczas przeszkody, które widzimy w tym wewnętrznym krzywym zwierciadle, są psychicznie nie do pokonania.

Nie musisz być ekspertem, aby stosować coaching w swojej organizacji. Sukces coachingu polega na tym, iż nie musisz mieć formalnego wykształcenia psychologa, aby móc go stosować. Najważniejsze jest to, aby to, co mówisz i przekazujesz swojemu klientowi, było naprawdę wiarygodne, a tę wiarygodność potwierdza Twoje doświadczenie i wiedza w danej dziedzinie. Jednak musisz pamiętać, że to, iż jesteś w czymś dobry, niekoniecznie czyni z Ciebie efektywnego coacha.

Nie zawsze sportowcy osiągający najlepsze wyniki są świetnymi trenerami i potrafią przekazać swoją wiedzę mniej doświadczonym sportowcom. Aby odnieść sukces i pomagać ludziom osiągać więcej, musisz przede wszystkim mieć wolę tego, aby inwestować swój czas dla dobra innych i organizacji, w której pracujesz. Ważne, abyś miał wewnętrzne przekonanie, że ludzie mogą osiągać więcej, jeżeli będą do tego odpowiednio zmotywowani, i nie oczekiwać zbyt wiele wdzięczności za to, co robisz. A to, co najważniejsze w tej roli, to: praca z ludźmi powinna sprawiać Ci radość.

Wyobraź sobie relację, która koncentruje się tylko na tobie, na tym, czego chcesz w swoim życiu, i na tym, co pomoże ci to osiągnąć. Relacja coachingowa jest taka. Jest wyjątkowa. Nie ma innej relacji w twoim życiu, która konsekwentnie daje ci ten nadzwyczajny poziom wsparcia i zachęty… Coaching jest silną relacją dla osób wprowadzających istotne zmiany w swoim życiu.

„Co-active coaching”, Laura Whitworth i inni

Coaching w języku polskim oznacza po prostu trening. Czy jest to stare zjawisko w nowym przebraniu, żeby wyglądało bardziej atrakcyjnie? Czy też zupełnie nowa, rewolucyjna metoda wspierania rozwoju? Niewątpliwie jest jednym i drugim. Wykorzystuje niektóre narzędzia znane z arsenału trenera sportowego, połączone jednak z pewnego rodzaju innowacją. Odmiennie jednak od klasycznego stylu znanego na przykład ze sportu, koncentruje się raczej na całym życiu jednostki niż na jednej wybranej dziedzinie. Konwencjonalne metody wykorzystywane w treningu są specyficzne w swoim podejściu. To znaczy, że trener specjalizuje się tylko w jednej dziedzinie.

Coach jest kimś, kto mówi ci, czego nie chcesz słyszeć, który widzi
to, czego nie chcesz widzieć — po to, żebyś był kimś, kim zawsze
chciałeś być.
Tom Landry

Jeżeli zaintrygował Cię tytuł tej publikacji, być może to oznacza, że już spotkałeś się gdzieś z coachingiem. Być może w prasie, być może w Internecie lub też słyszałeś, że Twój prezes ma swojego coacha i przed podjęciem strategicznej dla firmy decyzji zamyka się z nim w gabinecie na kilka godzin, gdzie spędza czas na długiej rozmowie.

Obojętne, gdzie zapoznałeś się tym pojęciem po raz pierwszy, istotne jest, że zainteresowała Cię ta książka i być może chciałbyś znaleźć kilka odpowiedzi na nurtujące Cię pytania, ponieważ pracujesz np. jako coach lub jesteś klientem coacha albo zastanawiasz się, czy rozpocząć swoją przygodę życia z coachingiem.