Nie tylko spotkania na szczycie

Jesli sadzisz, ze pertraktacje to sprawa politykow i szefow przedsiebiorstw, jestes w bledzie. Umiejetnosc pertraktowania to umiejetnosc przekonywania innych, a trudno sobie wyobrazic kogos kto nie potrzebuje przynajmniej od czasu doczasu wplynac na czyjas opinie lub decyzje. Prawie za kazdym razem kiedy cos chcesz od kogos, albo kiedy ktos chce cos od ciebie – zaczynasz pertraktowac. Negocjujesz wiec na kazdym kroku i im wiecej wiesz na temat zasad negocjowania, tym latwiejsze twoje zycie w pracy, w sklepie i w domu. Tylko ci, ktorzy zdaja sobie z tego sprawe, naprawde wygrywaja w zawieranych codziennie ukladach.

Niemal wszystko, co chcialbys miec juz istnieje – jest w posiadaniu albo kontrolowane jest przez innych: dobra materialne, pozycia spoleczna, kobieta albo mezczyzna twojego zycia, wymarzone stanowisko w pracy… Jesli zglebisz tajemnice ukladow z 1udzmi i potrafisz ich przekonac do siebie albo do tego, co chcesz im zaoferowac, swiat stoi dla ciebie otworem!

Czy znasz swoj styl?

Co sprawia, ze jednych wszyscy lubia, a od innych prawie kazdy stroni? Dlaczego jedni nie maja przyjaciol mimo, ze niemal wychodza ze skory, by zjednac sobie otoczenie – inni zas ciesza sie ogromnym powodzeniem mimo, ze sie o to niezbyt staraja?

Można się tego nauczyć

Na szczescie kazdy moze sie nauczyc jak dac sie lubic. Jest to mozliwe do przyswojenia tak jak gra na fortepianie, prawo karne czy tez programowanie komputerow. Jednym przyjdzie to latwiej, innym trudniej; sa tez tacy, ktorzy sie urodzili juz z tym darem zjednywania sobie otoczenia i nie musza sie tego wcale uczyc. Ale jest ich tylko garstka.

Czy widziales kiedys tresowane foki w cyrku? Kiedy tak pomyslec, to naprawde robia zadziwiajace sztuczki. Zwierzak, ktory zostal stworzony do zycia w wodzie, siedzi na tym cyrkowym stoleczku i gra w pilke. Przyznam, ze nie lubie tradycyjnego cyrku ze zwierzetami. Jedyny cyrk, ktory uwielbiam to Cirque du Soleil – jesli bedziesz miec okazje, koniecznie zobacz ich spektakl.

Zaczelam od tej foki, bo zdalam sobie sprawe z tego, jaka role w naszym zyciu gra sposob wynagradzania. Otoz foka dostaje kawalek ryby po kazdej udanej sztuczce. Od razu. Podejrzewam, ze nic nie wyszloby z tych sztuczek, gdyby jej tylko obiecac wyplate pod koniec miesiaca :-)

Niewiele osob zdaje sobie sprawe w pelni z tego, jak ogromny wplyw na nasze zycie maja przyjaciele. Nie ma chyba bardziej trafnego powiedzenie niz „z jakim przestajesz z takim sie stajesz”. Sukces w zyciu w wielkim stopniu zalezy od naszej umiejetnosci dobierania sobie przyjaciol.

Mowi sie, ze rodzine dostajemy w spadku, przyjaciol zas dobieramy sobie sami. Jednak bardzo niewiele osob szuka swiadomie przyjazni. Zawiera sie je na ogol przypadkowo – gdzies tam ktos kogos spotka na przyjeciu, dobrze im sie rozmawia bo maja podobne usposobienie i tak to sie zaczyna.

(wedlug Toma Hopkinsa)

Lata temu, kiedy zaczynalam swoja kariere w handlu nieruchomosciami, mialam szczescie zetknac sie z Tomem Hopkinsem – autorem kilku doskonalych ksiazek, znanym trenerem i znakomitym mowca. Tom byl wlasnie osoba, ktora rozpalila we mnie nie tylko wlasne ambicje zawodowe, ale takze moja chec dzielenia sie z innymi tym czego sie nauczylam.

Opowiesc o motylach jest jedna z jego slynnych historyjek, ktora doskonale ilustruje nasze zmagania zyciowe…

Swiat bylby chyba pelen ludzi sukcesu, gdyby tylko ludziom starczalo wytrwalosci. Niestety, wiekszosc przedwczesnie sklada bron. Gdzies okolo piecdziesiatki ludzie zwalniaja tempa, mowia „juz za pozno, zaprzepascilem swoje szanse” i sami usuwaja sie w cien nie wiedzac nawet jak blisko powodzenia sie znalezli. Po szescdziesiatce nie oczekuja juz w zyciu niczego; wydaje sie im, ze za pozno juz na optymizm, na entuzjazm. Swiat przestaje ich intrygowac. Przestaja sie uczyc i zastygaja jak wyrzezbieni w swoich starych pogladach i przyzwyczajeniach.

Podczas kiedy jedni ludzie rezygnuja z zycia na dlugo przed smiercia, inni nigdy sie nie poddaja. Wciaz stac ich na to, by odkrywac w sobie cos nowego. Wiedza, ze zycie to szkola, ktorej sie nigdy nie konczy; nie ma przeciez absolwentow szkoly zycia! Mozna przechodzic w tej szkole do coraz to wyzszej klasy i gromadzic wiedze w nieskonczonosc, ale nie starczy nikomu zycia by nauczyc sie wszystkiego co warte do nauczenia.

Spotykasz tych ludzi na kazdym kroku. Niestety jest ich pelno — ludzi, ktorzy probuja kontrolowac innych. Czemu jest ich tak wielu? Bo przewazajaca wiekszosc ludzi, z ktorymi sie stykamy ma kiepskie pojecie o sobie. A im mniej poczucia wlasnej wartosci, tym bardziej im sie wydaje, ze wladza nad innymi spowoduje, ze sie beda czuc bardziej potrzebni i przez to… bardziej wartosciowi.

To wlasnie z tego powodu od wiekow jest tylu ludziom potrzebna wladza nad innymi… Oczywiscie jest wiele roznuch sposobow i powodow dla ktorych staraja sie oni kontrolowac zyciem innych. Bardzo czesto odnosi sie to do osob najblizszych…

Wanda Loskot mieszka na stałe w USA, gdzie jest doradcą do spraw rozwoju biznesu. Odwiedź jej strony internetowe AkademiaSukcesu.com i SukcesTwojejFirmy, gdzie znajdziesz wiele artykułów na temat sukcesu i biznesu.